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不带货李佳琦在直播间做什么

大部分人对李佳琦直播间的第一印象就是带货,早在2019年8月17日,《人物》采访李佳琦时曾统计过,在他直播的257分钟里,他以每分钟超过300字的语速介绍了48款产品。除去寒暄和抽奖,留给每样商品的时间不超过5分钟。带货成为李佳琦直播间的主旋律。

但是近几年,李佳琦的直播间除了直播,还做了很多事情。

2020年8月,李佳琦团队推出中国首档由直播间孵化的资讯种草节目 #李佳琦新品秀# ,旨在汇集全球、全品类的新品资讯。到目前为止, #李佳琦新品秀# 共发布了近50期资讯,在博、抖音、小红书等中国时尚风向引发强烈反响。

2021年8月19日至8月22日,李佳琦还在上海时尚潮流地标建筑K11举办了一场新品秀。这是#李佳琦新品秀# 首次在线下与观众见面。通过交互式设计,参与者以“门”后的视频直播为媒介,与全球各地的5位中国新锐设计师进行沟通。与用户以小屏观看直播间不同,本次#李佳琦新品秀#线下展聚合了一个互通的、沉浸式的大型直播电商现场。让受众能够亲眼接触时尚与潮流。

除此之外,“小李课堂开课了”在一段时间也成为了很多消费者翘首以盼的节目。去年618开始之前,李佳琦在直播的时候拿出板书,详细地为用户分析、讲解:当用户有防晒、提亮肤色,以及其他更多护肤需求的时候,根据不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算,到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品?这些成分的原理是什么?产品和产品之间到底有哪些不同?直播间就此诞生了一档固定的栏目——《李佳琦小课堂》。

去年双11,直播间的链接数量将比618期间多出近一倍,有超过400个产品。因此,10月11日-10月19日,直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品,不同的预算应该匹配哪个产品更有价比……让所有女生买得明明白白。”李佳琦表示。李佳琦做小李课堂的初衷在于直播间同品类的东西太多了,就连自己都容易糊涂,更别说消费者了,所以他通过课堂的形式把一些新的知识传递给需要的消费者,使得消费者可以更加理的购物。

越来越多的区别于直播之外的IP出现了李佳琦直播间,直播在快速发展的同时也被李佳琦做的慢了下来,而这种慢不是消极懈怠,而是能够给消费者带来更好的购物体验,是李佳琦在尝试探索转型的一条必经之路。

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